- 16 апреля 2015, четверг
- Онлайн
Бесплатный вебинар "Живые" скрипты для интернет-магазинов". Часть 2. "Пишем ответы на возражение "Почему у Вас так ДОРОГО?"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Рассмотрим эффективные приемы работы с ценой. Вместе с Вами грамотно напишем варианты ответов на возражения "Дорого!", "А у них дешевле", "Почему скидка такая маленькая?" специально для Вашего интернет-магазина.
Запись вебинара
Для кого:
Вебинар будет интересен новичкам и практикам рынка электронной коммерции.
План вебинара:
1. Пошаговая технология отработки возражений по ЦЕНЕ
2. Семь эффективных приемов работы с ценой
3. Пишем скрипты по отработке возражения на примере Ваших интернет-магазинов.
4. Вопросы — ответы
Самое страшное возражение, которое мы слышим от клиента, — "Дорого!". Прозвонив более 30 интернет-магазинов и задав вопрос "ПОЧЕМУ У ВАС ТАК ДОРОГО?", я услышала следующие ответы на том конце провода:
- Я вам дам скидку 20%
- Да вы что!? У нас цены ниже, чем в других интернет- магазинах на 30%! (Я тут же набрала артикул в поисковике и нашла цены ниже. После этого мне опять предложили скидку).
- Хорошее стоить дешево не может.
- Ну вы же сами знаете, какая сейчас ситуация в стране, от нас цена не зависит…
На вебинаре я поделюсь эффективными приемами работы с ценой. Вместе с Вами грамотно напишем варианты ответов на возражения "Дорого!", "А у них дешевле", "Почему скидка такая маленькая?" специально для Вашего интернет-магазина.
Спикер:
Ирина Сальникова
Совладелец, директор по маркетингу и продажам Международной компании «SMART TEAM». Сертифицированный бизнес-тренер и коуч.
Эксперт в построении отдела продаж. Опыт в разработке скриптов продаж — 8 лет (бытовая и электронная техника, инструменты, ювелирные изделия, окна и двери, финансовые услуги, автомобили, одежда и обувь и др.)